Israël : une nouvelle chaîne de parapharmacie discount veut casser les prix du marché

Le groupe Sapir lance une nouvelle enseigne de parapharmacie baptisée « Pharm Plus », avec l’ambition de bouleverser le marché israélien en proposant des prix nettement inférieurs à ceux des grandes chaînes comme Super-Pharm et BE.

Derrière ce projet, les frères Oren et Avinoam Sapir entendent reproduire le succès de leur réseau discount « Neto Hissachon » dans l’univers des produits de beauté, d’hygiène et de santé. Le premier magasin a ouvert sur le campus Broshim, près de l’université de Tel-Aviv, avec un objectif ambitieux : atteindre environ 80 points de vente à l’échelle nationale d’ici fin 2027.

La stratégie repose sur une politique tarifaire offensive, visant à proposer des prix nettement inférieurs à ceux du marché afin de concurrencer directement les grandes enseignes. L’objectif est clair : proposer les grandes marques aux tarifs des enseignes discount. Dans les rayons, les écarts sont significatifs : bains de bouche, déodorants ou shampoings sont vendus à des prix parfois deux fois inférieurs à ceux du marché traditionnel. Même les produits haut de gamme, notamment en cosmétique capillaire, sont affichés à des tarifs particulièrement compétitifs.

L’offre s’étend également aux produits pour bébés, à l’entretien de la maison et aux compléments alimentaires, avec des promotions régulières sur une sélection d’articles. Cette politique vise à fidéliser une clientèle sensible aux prix, dans un contexte de coût de la vie élevé en Israël.

Toutefois, une question demeure : ce modèle est-il viable sur le long terme ? Si les prix attractifs séduisent à court terme, leur maintien dépendra de la capacité du groupe à préserver ses marges face à la concurrence et aux fluctuations du marché.

Avec « Pharm Plus », le groupe Sapir tente ainsi de s’imposer comme un nouvel acteur majeur du secteur, en misant sur une promesse simple mais ambitieuse : rendre les produits du quotidien plus accessibles.