תשלום של כמעט מיליון שקל יידחה בעשור: הקבלנים שהחליטו לשבור את שוק הנדל"ן

שוק הנדל"ן ממשיך להציג חולשה, וגם הורדות הריבית לא מצליחות בינתיים להחזיר את הרוכשים בהמוניהם למשרדי המכירות. על רקע הירידה בהיקף העסקאות והקיפאון בשוק הדירות, הקבלנים מנסים למשוך לקוחות באמצעות מבצעי מימון חריגים - שממחישים עד כמה הם מוכנים ללכת רחוק כדי למכור.

>>> הצטרפו לערוץ הוואטסאפ החדש של i24NEWS עברית <<<

אחד המבצעים הבולטים הושק בשבוע האחרון על ידי חברת גינדי החזקות: החברה מציעה לרוכשי דירות לדחות תשלום של 900 אלף שקל ממחיר הדירה, ללא ריבית והצמדה, למשך עשר שנים ממועד קבלת המפתח. בגינדי טוענים כי המבצע הצליח להביא עשרות רוכשים למשרדי המכירות בתוך ימים ספורים.

אלא שהמבצע הוא גם עדות למציאות המורכבת שבה פועלים כיום הקבלנים. כשקונים רבים עדיין יושבים על הגדר, היזמים נדרשים להמציא פתרונות יצירתיים כדי להניע עסקאות - במקום להסתמך על ביקוש שיחזיר את השוק לפעילות.

נתוני הכלכלן הראשי במשרד האוצר ממחישים את היקף התופעה: בחודשים האחרונים כ-30% ממכירות הדירות בשוק החופשי כללו הטבות מימון. מדובר בשיעור דומה לזה שנרשם ערב פרסום ההגבלות על הטבות אלה מצד בנק ישראל בשנת 2025.

למבצעי המימון יש מבחינת הקבלנים יתרון כפול: הם מאפשרים להציע לרוכשים תנאי תשלום נוחים יותר, ובמקביל מסייעים להימנע מהורדה רשמית של מחיר הדירה. כך, ההטבות עשויות להסוות ירידות מחירים עמוקות יותר מאלו שמשתקפות בנתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה.

מול מלאי הדירות שהולך ותופח, המבצע של גינדי הוא לא רק הצעה שיווקית יוצאת דופן, אלא גם סימן למצוקת היזמים ולשינוי במאזן הכוחות בשוק. הקונים עדיין מהססים, הקבלנים מגבירים את הלחץ, וההטבות החריגות הופכות לכלי מרכזי בניסיון להחזיר את שוק הדירות למסלול.